熬過2018，挺進2019，中小環保企業如何在行業劇變中生存？

2018還剩不到90天。

對于不少中小環保企業來說，這一年眼看就要熬到頭了。

相比2017的高歌猛進，進入2018后，環保行業只剩下“高歌”沒有了“猛進”。

一邊是治污攻堅戰的關鍵時刻，一邊是有心殺賊無力回天的環保企業。

這就是當下環保行業遇到的棘手問題，民企環保在危機中如何活下去成為各家的當務之急。

01

當下環保行業戲劇性的生存狀況

有人在“囤貨”，有人“揭不開鍋”

1. 國企碾壓型的優勢

一句話總結國企和央企的核心優勢：有錢有勢。

今年以來，整個環保行業發展受限，很多上市公司的市值一路跳水，已經到了“有心殺在無力回天”的地步。這時很多企業選擇被收編，國企和央企這兩年可沒少忙乎買買買的事，當下入手正式好時機，白菜價，買不了吃虧買不了上當。

而當下環保行業的助推器“PPP”，更是為國企和央企量身打造，特別是一些本來就從事建筑類相關行業企業，不僅融資能力強、融資成本低，還有其他民企沒有的工程資質，這些資質也是“殺手锏”級別的存在。

2. 國企幾乎“承包”了環保領域的各種大單

自從環保大勢起來后，國企、央企甚至跨界的民營巨頭不想錯過環保行業黃金時代，在很多人眼里，現在的環保行業就是當年得勢的房地產行業，前（錢）途無量。

當下做的最火爆的當屬市政領域的環保市場，特別是進入2018年后，市場釋放出來的規模成倍的的增加，水、氣、固廢領域都有非常多的項目。

今年我們看到葛洲壩、三峽集團等國企隊伍幾乎承包環保行業的“大塊肉”，動輒幾十億、上百億的項目，如甕中捉鱉。最近我們甚至可以看到國企央企除了干項目，有的已經開始囤項目了，吃不下不要緊，先揣到自己口袋里再說。

這叫“落袋為安”，因為治理類的項目資源從全國來看畢竟是有限的，先把項目收到自己的口袋里，日后就不用愁了。

3. 當下民企環保勢不可擋的頹勢

項目的體量越來越大，大到即便是民企里的龍頭企業也連上PPP都沒信心。據統計自從PPP大法出來后，行業為之狂歡，但仔細一看數據，民企參與的PPP項目不足三成。

一個稍大些的PPP項目就能決定一個民營企業的生死。

很多企業掌門人為了規避風險不得不放棄本來能做的項目，再加上現在國家對資金的突然收緊，有這些大項目想做也不敢做，再直白些說想做也拿不到錢去做（即便有的民營企業從銀行那拿到了錢，利息也高的嚇人）。

還有一批問題更嚴重的企業，甚至已經在這次危機中倒下。這企業的體量幾乎都在行業的頭部，從高歌猛進到轟然崩塌，這其中的酸爽今年環保人算是體會到了。所以，那些幸存的大佬都在擔心下一個出局的會不會是自己。

老兵有一位在湖南做水務和固廢的朋友，上個月底見面時說公司的老大最近白頭發突然多了很多，晚上睡覺都要吃安眠藥才能勉強睡上四五個小時。這種情況應該不是少數，特別是在很多上市公司里，高管壓力巨大（前段時間竟有一位做高管的朋友問我霸王洗發水效果怎么樣，我給他說我已經剃光頭了...）。

另外，現在的整個環保行業在治理達標和驗收上的壓力也不可小覷額。

當下環保項目達標和驗收的壓力，究竟大在什么地方或者說今日的達標和以往有什么本質上的差別？老兵認為看清這背后的深層次原因對企業的發展很重要：

現在達標和驗收的背后最本質的東西是地方政府來自上級的考核。老兵舉個最近發生的例子，最近出現了大家認為特別罕見的一件事，寧夏泰瑞制藥因為違法恢復生產，縣黨政一把手直接被免職，這個力度之前全國可都是找不到一例的。

這給環保行業傳遞的什么信號？我們在做的事不僅事關我們自己的生死，同時還事關地方政府的發展。這已經不是簡單意義上的一個結果交付，這其中的交付風險已經陡然飆升。如果你仔細觀察，身邊的很多企業都有幾個砸在手里的項目（無法驗收）。

環保治理類的項目本來回款周期就長，現在還面臨巨大的壞賬風險，再加上本身也不是什么暴利行業，你說這種現狀難不難受？

02

民企環保如何“保命”？

“以守為攻”為上策，冒進者“領盒飯”

老兵認為，要搞得清如何走下一步，首先我們要認清一個現狀：大水漫灌，攻城略地、風光無限的時代，已經過去了。

所以，環保企業當下面臨的不是發展問題，而是生存問題（至少對絕大多數企業來講是這樣）。

很多企業的現金流狀況已經像草原旱季最嚴重的時候，快要餓死了，整個行業到了生死存亡的時候。

“以守為攻”并不是讓大家消極混日子。守也可以守的積極，叫積極防御。在這樣的困境下，我們仍然有很多事可以做：

1. 儲備技術力量，這是環保下一個時代的發展根基

作為企業家應有推動技術進步的戰略眼光，但很可惜，現在有這種眼光的企業不多，還是拿來就用的現實主義較為普遍。

2. 各顯神通，聯合“強者”

通過與資本雄厚的央企合作聯合中標環保PPP項目，在為治理提供技術方案上創造價值，通過少量投資資本金，撬動幾倍的環保治理市場。

這對一些頭部的環保企業也不是什么難事，之前可以自己的作，現在的形勢下，自己做不成可以聯合那些有大能耐的企業一起干，這也是一種積極的態度。

3. 為正在到來的環保2.0時代買一張船票

如何確保自己五年后還能繼續在環保行業“玩”下去，可以看老兵的另外一篇文章：萬億級工業環保 | 遲到“十年”的實力派競技場（點擊閱讀）

03

五年前提“工匠精神”，被罵有??！

如今你有“工匠精神”，方可續命！

資金就好比治污攻堅戰的彈藥?，F在彈藥不足，甚至沒了，那打發就不一樣了。

以前不管你槍法準不準，反正彈藥充足，一通掃射，總能搞定?，F在彈藥不足，就要考驗槍法準不準了，那些沒有真本事的是活不下來的。

除了資金，現在其他所有的外部因素，包括政策和市場都在倒逼企業必須能真正解決問題，而不是簡單的做一個項目。

前些年，如果你在行業里提“工匠精神”，大家會以為你有病，因為業主不認這個?！肮そ尘瘛本鸵馕吨鴥r格必然不低，但當時業主只認低價，其它崩談。

今非昔比，如今行業里沒有技術的企業正在逐步離開環保行業，這類企業是典型的一個時代的產物，現在顯然過時。

所以我們現在也能看到，很多行業頭部企業不僅在囤項目，同時也在囤技術，不僅在國內收購技術型企業，很多也在買國外的優秀技術，這類企業后面的爆發力是很強的。

另外，具備工匠精神的企業將在正在爆發的工業環保市場取得入場券。工業環保將成為繼市政環保之后環保行業最大最核心的發展引擎。關于當下工業環保的市場，老兵在另外一篇文章中有詳細論述：環保大限將至！環保產業發生巨變，超過30000家企業面臨出局（點擊閱讀）

04

寫在最后

凱文·凱利在《失控》一書里有一個一針見血的觀點，道透了企業發展的核心：“沒有偉大的企業，只有時代的企業?！?/strong>老兵認為這個觀點也極為有力的解釋了當下環保行業的發展。

作為一個典型政策驅動型的行業，時代就是環保企業發展的命脈，把準了才能活下去，把不準就只能去領盒飯了。

當下，國內環保大勢和經濟大勢變化空前劇烈，一個時代有一個時代的打法，各位切勿犯”刻舟求劍“之錯?；钕聛?，后面的故事會更精彩。 

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